對于企業(yè)負責人來說，了解企業(yè)銷售情況是掌握企業(yè)運營狀況的重要途徑。而銷售報表則是反映企業(yè)銷售情況的重要工具。因此，企業(yè)負責人需要學會如何看懂銷售報表，以便更好地掌握企業(yè)運營狀況并做出正確的決策。

銷售報表主要包括以下內容：

1.銷售額：反映企業(yè)在一定時期內的銷售收入總額。企業(yè)負責人可以通過對比不同時間段的銷售額來了解企業(yè)的銷售趨勢。

2.銷售成本：反映企業(yè)在銷售過程中產生的成本總額。企業(yè)負責人可以通過計算銷售毛利率（銷售額-銷售成本/銷售額）來了解企業(yè)的盈利能力。

3.銷售費用：反映企業(yè)在銷售過程中產生的費用總額。企業(yè)負責人可以通過分析銷售費用的構成來了解企業(yè)的銷售費用控制情況。

4.利潤：反映企業(yè)在銷售過程中獲得的利潤總額。企業(yè)負責人可以通過分析利潤的構成來了解企業(yè)的盈利情況。

5.產品銷售情況：反映企業(yè)不同產品的銷售額和銷售量。企業(yè)負責人可以通過分析不同產品的銷售情況來了解企業(yè)的產品結構和市場接受程度。

6.客戶銷售情況：反映企業(yè)不同客戶的銷售額和銷售量。企業(yè)負責人可以通過分析不同客戶的銷售情況來了解企業(yè)的客戶結構和市場占有率。

7.地區(qū)銷售情況：反映企業(yè)在不同地區(qū)的銷售額和銷售量。企業(yè)負責人可以通過分析不同地區(qū)的銷售情況來了解企業(yè)的地域分布和市場覆蓋面。

在看懂銷售報表的基礎上，企業(yè)負責人還需要注意以下幾點：

1.關注異常數據：在銷售報表中，有些數據可能會出現異常波動。企業(yè)負責人需要關注這些異常數據，分析其原因，并采取相應措施。

2.橫向比較：企業(yè)負責人可以將本企業(yè)的銷售報表與其他同行業(yè)企業(yè)進行比較，了解本企業(yè)在市場中的競爭地位和優(yōu)劣勢。

3.縱向比較：企業(yè)負責人可以將本企業(yè)的銷售報表與歷史數據進行比較，了解企業(yè)的成長速度和變化趨勢。

4.結合其他報表：企業(yè)負責人在看銷售報表時，還需要結合其他財務報表（如資產負債表、利潤表等），以更全面地了解企業(yè)的運營狀況。

重慶極樂鳥供應鏈管理有限公司覺得企業(yè)負責人必須要學會看懂銷售報表，才能更好地掌握企業(yè)運營狀況并做出正確的決策。在實際工作中，企業(yè)負責人還需要不斷學習和積累經驗，提高自己的財務和市場分析能力。