全場(chǎng)近 13 億次點(diǎn)贊，同時(shí)在線人數(shù)高達(dá) 200 萬(wàn)，帶貨超 1 億元，董宇輝新賬號(hào) " 與輝同行 " 的直播帶貨首秀，證明了其抖音頂流主播的實(shí)力。

對(duì)于東方甄選和俞敏洪而言，這或許是一個(gè)喜憂參半的結(jié)果。

一方面，東方甄選在主賬號(hào)之外，成功孵化新的大流量 IP，所謂的產(chǎn)品路線和網(wǎng)紅路線實(shí)現(xiàn)共存；但另一方面，" 與輝同行 " 的誕生，本身是東方甄選去董宇輝化的產(chǎn)物，其流量和帶貨能力越出眾，則不排除和東方甄選業(yè)務(wù)左右手互搏、此消彼長(zhǎng)的可能。

值得注意的是，董宇輝新平臺(tái) " 與輝同行 " 的供應(yīng)鏈，沒有采用東方甄選自營(yíng)，而是選擇的第三方商品，東方甄選此舉或許正是為了避免自營(yíng)業(yè)務(wù)被新的變量干擾。

" 感謝團(tuán)隊(duì)給了我一次做導(dǎo)演的機(jī)會(huì)。"9 日 19：00 晚，董宇輝準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在 " 與輝同行 " 抖音直播間。這是 " 與輝同行 " 成立半個(gè)月后首次開播。此時(shí)，董宇輝不僅是一名主播，還兼有 " 東方甄選高級(jí)合伙人 "、新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理、新東方文旅集團(tuán)副總裁等多重身份。

在正式直播帶貨之前，董宇輝先帶領(lǐng)主播團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了多組才藝表演。" 除了感謝大家的關(guān)注外，也把主播們的優(yōu)點(diǎn)和氣質(zhì)體現(xiàn)出來，讓大家記住直播間里的每個(gè)年輕人。" 董宇輝說。

除董宇輝和俞敏洪外，當(dāng)晚出現(xiàn)在 " 與輝同行 " 抖音直播間的主播還有董董、瀟瀟、漢森、安安、鵬鵬、盼盼、傳熙等新主播。

據(jù)董宇輝在朋友圈透露，" 與輝同行是俞老師取的名字，我很感謝，另外新公司是甄選 100% 控股，主播和幕后人員，也都是俞老師安排母公司調(diào)配的。"

從品類上看，" 與輝同行 " 直播間櫥窗售賣的商品和東方甄選直播間類似，有肉類水產(chǎn)品、水果、零食堅(jiān)果、乳品、日用品、好書推薦等；但與東方甄選直播間有大量自營(yíng)產(chǎn)品不同，" 與輝同行 " 直播間的產(chǎn)品都是第三方店鋪的商品，沒有東方甄選自營(yíng)商品。

董宇輝操盤 " 與輝同行 "

據(jù)天眼查顯示，與輝同行成立于 2023 年 12 月，注冊(cè)資本 1000 萬(wàn)元人民幣，法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理為董宇輝，監(jiān)事為俞敏洪，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持股，經(jīng)營(yíng)范圍包括書籍、雜志、報(bào)紙、散裝食品、預(yù)包裝食品銷售等。

董宇輝在直播中透露，目前 " 與輝同行 " 團(tuán)隊(duì)共有 70 多人，涵蓋主播、幕后運(yùn)營(yíng)、攝影等團(tuán)隊(duì)。作為 " 與輝同行 " 的負(fù)責(zé)人，董宇輝會(huì)負(fù)責(zé)新團(tuán)隊(duì)搭建、主播管理、選品等工作。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向，董宇輝透露，" 公司會(huì)在俞老師的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時(shí)滿足大家生活用品的需求，探索在書籍、文化、旅游上的可能性。"

對(duì)于 " 與輝同行 " 的開播頻次，董宇輝透露，" 年前盡量保證一周播 5 天的頻次，年后會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)走出去，做文旅等直播。"

對(duì)于 " 與輝同行 " 后續(xù)可能涉及的新方向，有知情人士對(duì)《深網(wǎng)》透露，" 新公司未來也可能探索知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。"

需要指出的是，" 與輝同行 " 首播的宣傳海報(bào)上有 " 大有學(xué)問 " 這一 logo。據(jù)公開資料顯示，大有學(xué)問是抖音官方發(fā)起的名人名家知識(shí)活動(dòng)，該活動(dòng)攜手俞敏洪、莫言、蔡國(guó)強(qiáng)、楊麗萍、董宇輝等各領(lǐng)域的名人學(xué)者，以及施一公、彭凱平等專家，創(chuàng)作 " 有獲得感 " 的高價(jià)值內(nèi)容。

而據(jù) "Tech 星球 " 報(bào)道，抖音于 2023 年年底測(cè)試視頻內(nèi)容付費(fèi)服務(wù)，即用戶在平臺(tái)觀看部分視頻內(nèi)容時(shí)，需要付費(fèi)才能解鎖全部的內(nèi)容。

與此前的短劇內(nèi)容付費(fèi)不同，抖音此番測(cè)試的付費(fèi)視頻內(nèi)容，不局限于短劇這一類目，還包括日常、知識(shí)、娛樂等內(nèi)容，只要符合平臺(tái)規(guī)定的短視頻內(nèi)容，或者中長(zhǎng)視頻，都可以設(shè)置為付費(fèi)可看。

在知識(shí)領(lǐng)域方面，董宇輝在直播中透露，" 明年會(huì)和俞老師一起去幾十所學(xué)校去給孩子們講課。"

左右手互搏

在直播帶貨 " 人—貨—場(chǎng) " 這三個(gè)核心要素中，" 與輝同行 " 現(xiàn)在不缺人（主播）和場(chǎng)（抖音平臺(tái)），關(guān)鍵是 " 貨 "（供應(yīng)鏈）從哪里來，能否在短期內(nèi)構(gòu)建相對(duì)完善的供應(yīng)鏈。

據(jù)《深網(wǎng)》觀察，目前 " 與輝同行 " 抖音直播間的小黃車商品都是第三方品牌，沒有東方甄選自營(yíng)的商品。這或許意味著，與輝同行供應(yīng)鏈要與東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品做切割，未來如若要做農(nóng)產(chǎn)品等運(yùn)營(yíng)，需要建立自己的供應(yīng)鏈。

自 2022 年 4 月上線首款自營(yíng)產(chǎn)品以來，自營(yíng)產(chǎn)品就成為東方甄選運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。據(jù) 2023 財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，東方甄選凈營(yíng)收 45 億元，自營(yíng)產(chǎn)品總營(yíng)收超過 26 億元，自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收占比高達(dá) 58%。

東方甄選供應(yīng)鏈及自營(yíng)產(chǎn)品的構(gòu)建主要由前 CEO 孫東旭主導(dǎo)，俞敏洪也曾在直播中肯定孫東旭在搭建東方甄選供應(yīng)鏈方面的能力和貢獻(xiàn)。

" 小作文 " 事件后，卸任公司 CEO 和董事的孫東旭在直播中說，" 自己目前在公司的定位就是做些力所能及的事情，是一個(gè)兼職主播。不再做公司管理工作后時(shí)間很充裕，可以精心準(zhǔn)備直播內(nèi)容。"

不過，有知情人士對(duì)《深網(wǎng)》透露，" 孫東旭在商家、供應(yīng)鏈等 B 端體系口碑不錯(cuò)，其還會(huì)參與東方甄選供應(yīng)鏈等工作。"

一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，東方甄選在提升售后服務(wù)方面也提到了 " 與輝同行 "。

1 月 8 日，東方甄選宣布升級(jí)自營(yíng)產(chǎn)品的保價(jià)機(jī)制：自支付之日起，食品保價(jià) 7 天，非食品保價(jià) 30 天。此外，在東方甄選、" 與輝同行 " 抖音直播間購(gòu)買的第三方店鋪商品（生鮮水果除外），可享受保價(jià)服務(wù)：自支付之日起，食品支持 7 天保價(jià)，非食品支持 15 天保價(jià)。

" 與輝同行 " 的開播難免會(huì)對(duì) " 東方甄選 " 直播間造成流量的 " 虹吸效應(yīng) "。以晚上 8：00-10：00 這一直播黃金時(shí)段為例，昔日董宇輝在東方甄選直播間上播時(shí)，同時(shí)在線人數(shù)大部分為 10 萬(wàn) +，董宇輝 " 缺席 " 時(shí)，東方甄選直播間這一時(shí)段的同時(shí)在線人數(shù)在 5 萬(wàn)左右。

1 月 9 日當(dāng)晚，" 與輝同行 " 直播間同時(shí)在線人數(shù)在 160 萬(wàn) -200 萬(wàn)左右，點(diǎn)贊超過 12 億，而東方甄選直播間的人數(shù)在 5 萬(wàn)左右。

從粉絲數(shù)量看，從 2023 年 12 月 26 日 " 與輝同行 " 開通抖音賬號(hào)至 2024 年 1 月 9 日開播之前，" 與輝同行 " 的粉絲賬號(hào)為 420 萬(wàn)左右。截至 9 日 22：55 下播時(shí)，" 與輝同行 " 抖音直播間粉絲為 711.1 萬(wàn)，一晚上漲粉 290 多萬(wàn)。

" 與輝同行 " 和東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)對(duì)比

從表面上看 " 東方甄選 " 和 " 與輝同行 " 直播間已經(jīng)有了 " 內(nèi)部賽馬 " 之意。不過，因?yàn)?" 與輝同行 " 由東方甄選公司 100% 控股，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)東方甄選公司業(yè)績(jī)本身沒有太大影響。

但為董宇輝開設(shè)獨(dú)立的公司并不能讓東方甄選一勞永逸。在各大平臺(tái)流量見頂、頭部主播流量會(huì)被分化的情況下，東方甄選同樣面臨流量焦慮，如何給主賬號(hào)及垂類賬號(hào)矩陣持續(xù)導(dǎo)流也是東方甄選要解決的難題。