疾馳的中歐班列、繁忙的港口碼頭、通達全球的跨境電商，以及貨進貨出的海外倉……龍年春節(jié)期間，江蘇與世界的貿(mào)易連接依然沒因假期終止，無數(shù)外貿(mào)人在忙忙碌碌中“火熱開局”。

“跨境電商團隊一直在線，處理訂單，記錄用戶反饋，設(shè)計、研發(fā)部門會以最快的時間將海外消費者的新需求轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品。”眾星摩托總經(jīng)理楊洚正在忙著測算新一年的目標。今年，他有信心將跨境電商業(yè)務(wù)做到公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的15%，除穩(wěn)定美國電商市場外，還將積極拓展歐洲市場。

楊洚的選擇，是當下江蘇眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的一個縮影。即便跨境業(yè)務(wù)占比還不算太多，但對他們來說，這是一條必蹚的“轉(zhuǎn)型路”：只有靠近消費端，才能明白真正的“需求點”，才能真正推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能出海，從而把握住未來外貿(mào)“航向”。

當前，江蘇正在實施外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展攻堅行動，以跨境電商為代表的新業(yè)態(tài)，將為“穩(wěn)外貿(mào)”平添新動能。數(shù)據(jù)顯示，去年，江蘇跨境電商全年出口增長12.3%。未來，在全球供應(yīng)鏈重組的“變革期”，如何穿越風(fēng)雨？江蘇外貿(mào)亟需從“新動能”中尋求“新增長”。

風(fēng)起之時，轉(zhuǎn)型派尋到“新動能”

跨境電商的風(fēng)，還是吹到了江蘇。尤其從去年開始，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，敏銳感受到市場的變化：全球貿(mào)易不確定性加劇，摸準市場需求，才能把握住一些確定性。

“隔著經(jīng)銷商，信息往往還是滯后了些，只有靠近市場，才能及時調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計、性能，從而搶到先機。”金彭集團金易順外貿(mào)平臺品牌負責(zé)人侯大富說，借助跨境電商，企業(yè)將電動三輪車短途代步、貨物運輸、節(jié)能環(huán)保等特點通過直播的方式向海外客戶介紹，在不必去海外開門店的情況下就獲得了不少訂單。去年，該企業(yè)出口額增長超30%，銷往全球80多個國家和地區(qū)，外貿(mào)團隊也從5個人發(fā)展到60多人。今年，該企業(yè)正在積極籌劃首家海外旗艦店、建設(shè)海外周轉(zhuǎn)倉、設(shè)立海外加工廠，進一步拓展出口業(yè)務(wù)。

的確，跨境電商“風(fēng)”已起，但從“觀風(fēng)向”，到做“追風(fēng)者”，依舊需要不小的勇氣。到底要不要入局？作為外貿(mào)老兵，楊洚的每一步?jīng)Q策都很謹慎，“做跨境電商，不是注冊一個號，找一個平臺，發(fā)些產(chǎn)品鏈接這么簡單的事?！苯M建專業(yè)團隊、海外品牌宣傳、退換貨帶來的成本風(fēng)險，甚至建立專門的跨境產(chǎn)品研發(fā)團隊……這些成本計算下來，是一筆不小的開支。他告訴記者，從2022年開始，公司先后投入500萬元組建“電商線”，并正式在亞馬遜平臺上線直通美國市場的“綠色便捷自行車”，挨過靜默期，一直到去年3月，跨境電商板塊才陸續(xù)收到訂單?！爱斍拔覀兘M建了一支專門的設(shè)計團隊，及時根據(jù)美國線上消費者的反饋調(diào)整產(chǎn)品，今年我們美國市場的跨境訂單貨值有望突破千萬元?！?/p>

“外貿(mào)老兵”們走上的轉(zhuǎn)型之路，是江蘇“突圍求變”的一個縮影。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚、制造能力成熟是江蘇的鮮明特點。但眼下，如何提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給，以“適銷對路”的產(chǎn)品更穩(wěn)健地打開海外市場，是江蘇亟待解決的關(guān)鍵問題。

大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，成為江蘇外貿(mào)的“破題之舉”——

為推動江蘇企業(yè)借助跨境電商出海，打造享譽全球的自主國際品牌，當前，亞馬遜全球開店與省商務(wù)廳簽署合作備忘錄。雙方在支持江蘇本地企業(yè)發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，完善出口跨境電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)集群，以及加強跨境電商人才培訓(xùn)等工作上取得成果，1000多家江蘇省優(yōu)質(zhì)企業(yè)成功上線亞馬遜。在亞馬遜的全球站點，憑借豐富的外貿(mào)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，江蘇賣家在家居家具、服裝服飾、玩具寵物、健身運動、工業(yè)用品等類目表現(xiàn)突出，在打造自有國際品牌方面展示出極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一邊是實力雄厚、特色鮮明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶力求突破，一邊是快速發(fā)展的跨境平臺對高質(zhì)量供應(yīng)鏈的期待，在國家大力支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)的背景下，跨境電商成為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的新機會點。

對于中小企業(yè)而言，僅靠自己的力量跨境出海、直面海外消費市場還有許多“關(guān)”要闖：語言的隔閡、營銷的玩法、流量的爭奪、物流的投入，關(guān)關(guān)都需要人才和資金。搭船，跟著“產(chǎn)業(yè)帶”走出去，讓許多觀望中的企業(yè)堅定了信心。 “跨境電商不只是一門生意，而是一個面向未來的選項?！苯K國威總經(jīng)理倪曉峰最近忙著設(shè)置公司官網(wǎng)的英文版，對海外市場的“線上開拓”是他今年工作的重點?！敖衲辏髽I(yè)也會積極調(diào)研目標市場的道路概況和當?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，讓電動車更適合當?shù)伛{駛?！?/p>

擴大跨境電商等新業(yè)態(tài)出口，也成為今年江蘇外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展方面的重點舉措。今年，江蘇將實施“跨境電商高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃”，持續(xù)推進“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展，全年重點建設(shè)15個跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶、培育110個以上省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園、30個以上跨境電商知名品牌，同時加強公共海外倉供需對接。

承壓之下，求變者嗅到“新商機”

在外貿(mào)承壓的態(tài)勢下，沒有誰能獨善其身，唯有找到“新動能”，尋得新增長點，才有出路。

每天直播超16小時，粉絲數(shù)超百萬，開播6天GMV破100萬……高強度的節(jié)奏，潮流感滿滿的場景布置、專業(yè)的產(chǎn)品介紹，很難想象這是一家國企經(jīng)營的“直播間”。去年2月，江蘇蘇豪成立新零售數(shù)字化企業(yè)：江蘇蘇豪科技有限公司，專注于推動新零售和新經(jīng)濟發(fā)展。傳統(tǒng)國企為什么轉(zhuǎn)型直播帶貨？數(shù)字科技公司董事長劉臻介紹，公司成立初期就與韓國MLB服飾爭取到抖音獨家經(jīng)銷權(quán)，通過直播經(jīng)銷、代銷，有利于企業(yè)快速積累經(jīng)營國際品牌的經(jīng)驗，這也將為蘇豪后期發(fā)展自主品牌奠定基礎(chǔ)。

直播之外，企業(yè)也在積極探索轉(zhuǎn)型，試圖以“新業(yè)態(tài)”開拓“新航向”。近一年來，蘇豪將優(yōu)勢外貿(mào)主業(yè)由勞動密集型產(chǎn)品向技術(shù)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，密集調(diào)研40多家生產(chǎn)型企業(yè)、工業(yè)設(shè)計公司、行業(yè)協(xié)會后，公司形成萬字調(diào)研報告，快速明確方向，自主研發(fā)、設(shè)計出一款極具轉(zhuǎn)型意義的“拳頭產(chǎn)品”：消費級儲能箱。產(chǎn)品在去年的德國博覽會“一炮而紅”，成功簽約兩批70萬美元的訂單，年后開工后已陸續(xù)出運歐洲市場?！斑@場試驗性極強的嘗試證明，國企‘大塊頭’，只要肯轉(zhuǎn)，也能快速、靈巧地在這場‘調(diào)整戰(zhàn)’中找到新機遇、新動能?！眲⒄檠a充表示，這是蘇豪控股集團首個自主品牌新能源產(chǎn)品，毛利率超過40%，并已形成完整知識產(chǎn)權(quán)體系，今年，企業(yè)將把重點放在探索“工商業(yè)儲能+數(shù)據(jù)中心”業(yè)務(wù)新模式、布局發(fā)展新賽道。

錨定外貿(mào)“新業(yè)態(tài)”，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)感受到風(fēng)向，敢轉(zhuǎn)、敢拼“搏出彩”，與此同時，服務(wù)貿(mào)易企業(yè)也敏銳地嗅到商機，奮力入局——

外貿(mào)獨立站是企業(yè)拓展國際市場的有力工具，跟傳統(tǒng)跨境電商平臺不同，跨境獨立站不需要依賴于平臺或中介，而是自主掌握網(wǎng)站的運營、營銷、物流、售后等環(huán)節(jié)。位于數(shù)字科技鏈展區(qū)的江蘇未遲數(shù)字科技有限公司，就是一家專注于提供出海數(shù)字化服務(wù)的企業(yè)。

“通過搭建品牌獨立站，企業(yè)可以全權(quán)掌握品牌展示和傳播，擁有更多自主權(quán)和議價權(quán)。另外更重要的就是品牌效應(yīng)，打造獨立站其實就是在打造品牌，通過豐富內(nèi)容側(cè)幫助企業(yè)講好品牌故事?！苯K未遲數(shù)字科技有限公司市場部負責(zé)人郝達杰介紹，在獨立站建設(shè)優(yōu)化基礎(chǔ)上，公司還提供海外數(shù)字媒體營銷運營、品牌增值、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，為企業(yè)增加品牌曝光和展示機會，將社交媒體上的流量引入到獨立站，轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的私域流量和訂單。

在進出口過程中，通關(guān)障礙成為外貿(mào)企業(yè)最大的問題之一。“比如關(guān)稅種類繁多，難于歸類，以汽車行業(yè)為例，其零部件供應(yīng)商分屬不同企業(yè)，臺賬管理非常復(fù)雜，而要承擔的稽查風(fēng)險又很大，如果由系統(tǒng)來做統(tǒng)一管理效率會高很多?！崩市乱恢Z（蘇州）信息科技有限公司市場總監(jiān)劉艷蕙介紹，通過公司研發(fā)的金關(guān)之星關(guān)務(wù)及貿(mào)易合規(guī)系統(tǒng)，在通關(guān)效率上平均可節(jié)省8小時，降低95%以上的貿(mào)易風(fēng)險。

共赴未來，善競合贏得“大市場”

國際市場的不確定性依然在加劇，無法獨善其身的不只是企業(yè)，各省各地甚至都需要跳出“區(qū)域”思維，以更大格局協(xié)同作戰(zhàn)，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性。

“在全球產(chǎn)業(yè)鏈大重構(gòu)的背景下，中國制造必須用好‘調(diào)整期’，補短板、固底板、鍛新板，這需要各地握指成拳，共同構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈競爭新優(yōu)勢?！蹦暇┐髮W(xué)商學(xué)院教授、江蘇自貿(mào)研究院院長韓劍表示，以江蘇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，很多企業(yè)位于“上游”，多生產(chǎn)配套、零部件等“中間品”，這些“貢獻”無法體現(xiàn)在外貿(mào)進出口的“數(shù)值”上，但于中國外貿(mào)而言，江蘇仍然是維持整體韌性的“關(guān)鍵量”，其含金量“閃爍”在更廣泛的產(chǎn)業(yè)協(xié)作中。他認為，江蘇作為國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)循環(huán)發(fā)起點、聯(lián)結(jié)點，應(yīng)從國內(nèi)貿(mào)易增加值和國際貿(mào)易增加值“雙重協(xié)同”的視角發(fā)力，以“量的擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”，為服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局作出江蘇貢獻。

作為高端零件供應(yīng)商，江蘇智馬科技主營產(chǎn)品的銷售主要集中于廣東、浙江等外貿(mào)大省?！八欧姍C屬于通用產(chǎn)品，我們給浙江很多工業(yè)企業(yè)做設(shè)備配套，比如塑料機械、紡織機械等行業(yè)，去年我們在浙江的市場銷售額超過500萬元，同比增長10%?！苯K智馬科技有限公司總經(jīng)理張昌盛說，伺服電機是工業(yè)自動化的核心部件，今年，企業(yè)新推出了大功率永磁同步伺服電機，一季度訂單額就達到了7000萬元，同比增長12%。

“我們是國家級專精特新‘小巨人’企業(yè)，伺服電機是我們的主打產(chǎn)品。”張昌盛介紹，工業(yè)機器人、紡織設(shè)備、自動化生產(chǎn)線等各個領(lǐng)域的設(shè)備，尤其是對工藝精度、加工效率、工作可靠性要求較高的設(shè)備，都需要用到高端伺服電機，以往這類產(chǎn)品大多依賴進口。為此，公司自2016年創(chuàng)立以來在研發(fā)端持續(xù)發(fā)力，每年至少將營收的5%用于研發(fā)投入，目前在中大功率伺服電機、永磁同步電機和驅(qū)動器等賽道都卓有成就。“公司產(chǎn)品性能價格優(yōu)勢明顯，比如今年新推出的永磁同步電機可節(jié)電5%～30%，達到國家一級能效標準?！?/p>

加快構(gòu)建新發(fā)展格局，區(qū)域間的外貿(mào)合作已成為影響我國外貿(mào)韌性的重要因素。眼下，優(yōu)化貿(mào)易便利化是長三角區(qū)域市場一體化的重要任務(wù)，隨著貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新一代信息技術(shù)發(fā)展，為更高水平貿(mào)易便利化提供空間和可能。

去年9月，上海、江蘇、浙江、安徽等商務(wù)主管部門共同簽署《深化長三角區(qū)域市場一體化商務(wù)發(fā)展合作協(xié)議》。發(fā)展至今，長三角通關(guān)一體化建設(shè)取得一定進展，比如上線了長三角國際貿(mào)易“單一窗口”專區(qū)。據(jù)悉，這個專區(qū)不僅具有貨物報關(guān)、申報功能，還有貨物的物流查詢功能，通過這個“單一窗口”可以查詢貨物的運輸狀態(tài)，以及到達時間等相關(guān)信息，形成了“通關(guān)+物流”的服務(wù)。另外，還實現(xiàn)了長三角地區(qū)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的協(xié)同辦理，上線了一系列以項目化為支撐的功能，包括跨區(qū)域數(shù)據(jù)看板、保稅燃油跨關(guān)區(qū)加注、沿海空箱調(diào)運等，進一步降低外貿(mào)企業(yè)成本。

穿越風(fēng)雨，保持韌性，外貿(mào)慢不得、等不起。觀察中國外貿(mào)這扇“窗”，我們能看到從一顆螺絲釘、一匹布、一個部件到全產(chǎn)業(yè)鏈的拼搏；也能看到外貿(mào)老兵出?！皳層唵巍钡阶匝凶詣?chuàng)的轉(zhuǎn)型，這些窗中“圖景”也共同構(gòu)成了不可阻擋的經(jīng)濟“新動能”。